商貿(mào)與分銷連鎖
一、批發(fā)分銷行業(yè)解決方案概述
從產(chǎn)品最終生產(chǎn)完成，商品從公司機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商到最終客戶手中的全程供應(yīng)鏈條中，需要各環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的信息協(xié)調(diào)，并以此為基礎(chǔ)，管理銷售政策，達(dá)成高效物流的配送化系，供應(yīng)鏈高效化，是分銷渠道管理所追求并不斷改進(jìn)的目標(biāo)之一；客戶需求的快速變化，需要新興渠道途徑增加銷售利潤(rùn)；有效的渠道信用管理體系和公司品牌在渠道中的美譽(yù)度，是渠道向心力形成的基礎(chǔ)；企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，正轉(zhuǎn)向?qū)η勒加械母?jìng)爭(zhēng)和對(duì)高效渠道的依賴，渠道效益最大化，是公司效益最大化的基礎(chǔ)。
金蝶批發(fā)分銷方案，是針對(duì)分銷&渠道管理成熟、切合實(shí)際的應(yīng)用模式，擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。
二、解決方案特點(diǎn)
通過集團(tuán)協(xié)同，支持企業(yè)對(duì)跨區(qū)域、跨渠道、跨行業(yè)、跨公司的物流、核算、資金流的管理和支持，從而在統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)信息流統(tǒng)一；
支持集團(tuán)統(tǒng)一制訂銷售相關(guān)政策，以使企業(yè)能夠控制其通路中的價(jià)格、價(jià)保、返利政策的執(zhí)行，以使企業(yè)在嚴(yán)格考核當(dāng)期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的同時(shí)，保證企業(yè)銷售、流通體系不破壞企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)；
支持與多種異構(gòu)的經(jīng)銷商系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口。經(jīng)銷商因數(shù)量龐大，渠道體系內(nèi)可能存在種類繁多的軟件系統(tǒng)，通過EAS與經(jīng)銷商軟件系統(tǒng)、庫(kù)存終端、零售終端無縫集成，使企業(yè)能夠掌握整個(gè)渠道信息流和庫(kù)存情況
提供強(qiáng)大的渠道戰(zhàn)略管理功能：渠道銷售及其贏利分析、市場(chǎng)占有率分析，以及銷售過程中，新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析與發(fā)現(xiàn)，是企業(yè)改善其渠道模式和發(fā)現(xiàn)新興渠道的重要手段；
三、業(yè)務(wù)流程
金蝶提供集中式的分銷管理方案。集團(tuán)集中管理分銷體系的銷售政策，并依據(jù)銷售區(qū)域劃分、經(jīng)銷商級(jí)次、KA營(yíng)銷目標(biāo)以達(dá)成對(duì)渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷的集中式管理。一盤棋式的渠道網(wǎng)絡(luò)管理方式，最大限度地保證信息及時(shí)、準(zhǔn)確，決策執(zhí)行的實(shí)時(shí)。銷售政策的渠道一體化管理，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
● 銷售計(jì)劃：按渠道、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、分支機(jī)構(gòu)、銷售區(qū)域、事業(yè)部下達(dá)銷售指標(biāo)和接收銷售計(jì)劃，并按此銷售計(jì)劃考核相關(guān)業(yè)務(wù)單元
● 價(jià)格控制：價(jià)格在每一級(jí)經(jīng)銷商、每一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，都按一定的規(guī)則來制訂并執(zhí)行，價(jià)格的有效控制，是防止竄貨的有效手段
● 竄貨檢測(cè)：一旦發(fā)生竄貨，能夠根據(jù)商品本身的標(biāo)識(shí)或?qū)傩裕谙到y(tǒng)中提供有效的全局通路檢測(cè)，得出貨物銷售的出口
● 促銷&費(fèi)用：按照區(qū)域的市場(chǎng)情況，針對(duì)對(duì)手和季節(jié)性變化，系統(tǒng)支持定義復(fù)雜的促銷模式，并根據(jù)促銷模式或銷售實(shí)際需要，制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃
● 返利/返點(diǎn)：針對(duì)不同級(jí)次的經(jīng)銷商銷售情況及合同，適時(shí)給予多種形式的返利/返點(diǎn)激勵(lì)
● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反饋：反饋區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)&促銷、價(jià)格變化、市場(chǎng)鋪貨占有率和最終客戶意見反饋
四、解決方案業(yè)務(wù)價(jià)值
● 掌握分銷渠道全局的庫(kù)存分布情況；
● 全局控制和跟蹤銷售計(jì)劃、市場(chǎng)費(fèi)用；
● 優(yōu)化和一體化銷售的全程供應(yīng)鏈管理，不斷提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力；
● 集中存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)深度、全面的決策分析；