商貿與分銷連鎖
一、批發分銷行業解決方案概述
  從產品最終生產完成，商品從公司機構、經銷商到最終客戶手中的全程供應鏈條中，需要各環節實時、準確的信息協調，并以此為基礎，管理銷售政策，達成高效物流的配送化系，供應鏈高效化，是分銷渠道管理所追求并不斷改進的目標之一；客戶需求的快速變化，需要新興渠道途徑增加銷售利潤；有效的渠道信用管理體系和公司品牌在渠道中的美譽度，是渠道向心力形成的基礎；企業間激烈的競爭，正轉向對渠道占有的競爭和對高效渠道的依賴，渠道效益最大化，是公司效益最大化的基礎。

  金蝶批發分銷方案，是針對分銷&渠道管理成熟、切合實際的應用模式，擁有廣泛的客戶基礎。

二、解決方案特點
  通過集團協同，支持企業對跨區域、跨渠道、跨行業、跨公司的物流、核算、資金流的管理和支持，從而在統一平臺上實現信息流統一；
  支持集團統一制訂銷售相關政策，以使企業能夠控制其通路中的價格、價保、返利政策的執行，以使企業在嚴格考核當期經營指標的同時，保證企業銷售、流通體系不破壞企業的長期目標；
  支持與多種異構的經銷商系統的數據接口。經銷商因數量龐大，渠道體系內可能存在種類繁多的軟件系統，通過EAS與經銷商軟件系統、庫存終端、零售終端無縫集成，使企業能夠掌握整個渠道信息流和庫存情況
  提供強大的渠道戰略管理功能：渠道銷售及其贏利分析、市場占有率分析，以及銷售過程中，新利潤增長點分析與發現，是企業改善其渠道模式和發現新興渠道的重要手段；
三、業務流程

  金蝶提供集中式的分銷管理方案。集團集中管理分銷體系的銷售政策，并依據銷售區域劃分、經銷商級次、KA營銷目標以達成對渠道和市場營銷的集中式管理。一盤棋式的渠道網絡管理方式，最大限度地保證信息及時、準確，決策執行的實時。銷售政策的渠道一體化管理，主要體現在以下幾個方面：

  ● 銷售計劃：按渠道、經銷商、業務員、分支機構、銷售區域、事業部下達銷售指標和接收銷售計劃，并按此銷售計劃考核相關業務單元
  ● 價格控制：價格在每一級經銷商、每一個時間段內，都按一定的規則來制訂并執行，價格的有效控制，是防止竄貨的有效手段
  ● 竄貨檢測：一旦發生竄貨，能夠根據商品本身的標識或屬性，在系統中提供有效的全局通路檢測，得出貨物銷售的出口
  ● 促銷&費用：按照區域的市場情況，針對對手和季節性變化，系統支持定義復雜的促銷模式，并根據促銷模式或銷售實際需要，制訂費用的使用計劃
  ● 返利/返點：針對不同級次的經銷商銷售情況及合同，適時給予多種形式的返利/返點激勵
  ● 市場競爭反饋：反饋區域的競爭狀態、對手市場活動&促銷、價格變化、市場鋪貨占有率和最終客戶意見反饋

四、解決方案業務價值
  ● 掌握分銷渠道全局的庫存分布情況；
  ● 全局控制和跟蹤銷售計劃、市場費用；
  ● 優化和一體化銷售的全程供應鏈管理，不斷提升企業對市場的快速反應能力；
  ● 集中存儲數據的基礎上，實現深度、全面的決策分析；